速达U9销售管理系统功能介绍

1 销售管理-常规销售

Ø   支持多角度（金额、数量、订货、出货、收款等）、多纬度（客户、地区、渠道、组织、项目等等）、多币种、多版本、可滚动执行的销售计划；

Ø   基于销售价目表（多计量单位、多币种、多组织、自定义维度），结合折扣共同使用的价格体系；

Ø   提供多种类型的合同（年度销售意向协议或一揽子订单），可自动下达为执行订单；

Ø   支持多组织、多地点（多收货客户、多收票组织）下企业运营；

Ø   支持多种物料（一般料品、KIT件、配置产品、替代物料、一次性物料等）的销售；

Ø   支持报价、接单、出货等销售环节中的利润估算以及多税种计税；

Ø   支持在销售各环节中对物料的预留；

Ø   支持销售过程中集中接单分散出货或者分散接单集中出货；

Ø   支持关系企业协同，即互为关系企业的两个组织，A组织标准采购订单可生成B组织的标准销售订单，并且B组织的标准销售订单也可生成A组织的标准采购订单；

Ø   支持多种出货方式（客户自提、我方送货、第三方送货）以及出货环节中的客户确认、签收与对帐；

Ø   支持客户退回（实物、非实物）及退回后续处理（退款、换货、维修），支持退货后按原销售订单重新出货；

Ø   提供多种立帐方式；

Ø   支持单品买赠、单品折扣、促销价等3种促销方式的促销业务；

2 销售管理-多维度信用管理

Ø   支持多控制范围：

ü   在本组织范围内控制客户信用；

ü   在多组织层面（上下级组织）多层控制客户信用；

ü   支持在下层组织对客户控制信用、在上层组织对客户集团控制信用的应用模式；

Ø   支持多信用控制对象：

ü   可以控制业务员的信用额度；

ü   可以控制业务部门的信用额度；

ü   可以控制客户的信用，系统支持如下四种客户控制模式：

n   针对客户设定信用额度；

n   针对客户的各个立帐位置设额度；

n   针对客户集团设一个额度；

n   既针对集团客户设额度，也对其下属各个客户分别订额度，信用检查时分别检查两层的信用额度。

Ø   支持多信用币种，不同的客户可按照不同币种设定信用额度；

Ø   支持多信用控制纬度：

ü   按客户控制信用额度；

ü   按客户+产品控制信用额度；

ü   按客户+产品线控制信用额度。

Ø   多控制内容：信用控制内容包括信用额度、**账期、**逾期天数、逾期账款、呆票、坏账、单笔交易额等，可由用户自选控制内容。

Ø   客户信用额度的计算：

ü   信用额度耗用的公式可由用户自定义；

ü   信用额度耗用计算可手工触发，也可以由程序定时定期执行；

Ø   信用占用时机的选择：可由用户自定义业务单据占用信用的时机是“开立”时还是“核准”。

Ø   支持多环节控制信用：销售订单，出货计划，出货。

3 销售管理-委托代销

Ø 支持委托代销业务，制作委托代销结算清单并生成销售订单。

4 分销渠道管理-经销商销售与库存管理

Ø   支持在料品中设置产品线、品牌、子品牌，及设置所包含的料品范围；

Ø   支持将企业分销渠道体系中所有经营其产品的外部营业单位，如总代理、各级经销商、门店等设置为节点；

Ø   通过商品流向单，支持节点按产品线（或品牌）定期上报期间内商品流入、流出或库存数据；支持客户统一上报、客户下属节点单独上报、流向代报等流向上报形式；

Ø   根据渠道上报流向数据，掌握各级渠道节点的销售、库存，追踪每批或者每件产品在渠道中的流转路径；

Ø   支持根据设定的滞销判断规则、渠道上报的库存数据，计算渠道的滞销库存。对渠道的滞销库存，通过渠道库存调剂调剂到缺货客户；

Ø   支持销售返还、销售返点、销售返利额度三种常见返利形式；

Ø   支持指定销售返还政策，用于约束返还使用的地区、物料范围，使用方式和使用有效期间；

Ø   支持根据销售返点使用政策，约束返点的使用；

Ø   销售返点的使用可转为赠品或转为返还；

Ø   支持将符合企业规定条件的返利额度，申请转为销售返还；

Ø   支持销售返还跨组织、跨客户使用；

Ø   销售返还支持多种返还使用方式（订单冲减、出货冲减、应收冲减、发票冲减、转赠品）。

5 分销渠道管理-分销资源计划DRP

DRP是一种自上而下的拉动式计划。从最顶端的生产组织依分销路径逐层拉计算每层分销中心的需求，并将净需求沿分销路径逐层向上传递，直至最顶端的生产组织的过程。

DRP提供如下应用：

Ø   定义BOD：即为整个分销网络定义多层次的补货路径。支持按优先顺序、分配比例定义补货路径；

Ø   支持定义哪些物料采用DRP方式规划，哪些物料采用MPS、MRP方式规划；

Ø   支持多组织DRP；

Ø   支持DRP+MPS/MRP的混合模式；

Ø   支持按补货路径产生调拨单，以满足分销中心的补货需求。