酒业初创企业如何精细化运营，利润翻一番！

近年因为众所周知的原因，逐渐出现“啤酒外卖”的风潮，不管是户外露营还是酒吧门口都经常能看到三五好友举杯畅饮。

2021年，我国啤酒行业龙头企业通过加快资源整合，增加产品研发投入，实现销售额1584.8亿元，同比增长7.9%，2022年销售额持续上涨，利润总额达225.5亿元，同比增长20.2%，利润率为12.83%。

资料来源：中国酒业协会，智研咨询

业务在增长，遇到的问题也不少，通常酒类初创企业有十多个业务员，主要负责拓展开发下级渠道、巡店跟进、商品陈列等工作。酒类商品本身毛利低，人力紧张，传统模式的弊端显现无遗，主要反映在如下四点：

1、无法督导业务员巡店情况，拜访线路计划随意，效果差

2、业务员无法及时处理客户现场要货请求，下单送货周期长

3、业务员、司机送货数据混淆有遗漏，提成汇总统计

4、商品、客户经营数据汇总时间长，领导难以及时掌握，影响决策

面对这些问题，用友推出的好业财提供了一套针对性的解决方案。通过线上化方式优化业务员的巡店效率，简化下单送货流程，清晰化销售和送货数据，以及加快商品和客户数据的汇总分析。这不仅提高了业务运作的效率，也为企业决策提供了强有力的数据支持。

业务员的巡店计划难以规划，导致拜访效果不佳

好业财通过其访销功能，为业务员提供客户拜访路线规划和拜访计划设定，使得巡店更加有序高效。业务员可以在客户现场进行车销访销，及时反馈巡店情况，包括门头、商品陈列的影像采集，让管理层随时掌握最新情况。

1. 设置业务员巡店过程中的工作内容，如终端影像采集、销货单、收款登记等。

1. 业务员根据分配的客户区域，规划路线和拜访计划，有序进行访销。

1. 现场巡店拜访，及时影像采集和总结反馈，提高巡店质量和效率。

业务员在客户现场处理要货请求时，下单送货周期长，影响客户满意度。

好业财支持业务员在拜访巡店现场移动下单，通过蓝牙打印机打印送货清单，提高响应速度。

1. 手机端即可执行销货单并处理各种往来业务操作。

2、在单据结算中处理现结、抹零、挂账各种往来业务以及收款登记等业务操作

3、单据保存后，通过蓝牙打印或远程云打印机快速打印清单备货发货。

送货销售数据混淆，送货单业务员、司机提成汇总统计有遗漏

送货单业务员、司机提成汇总统计存在遗漏，影响员工积极性。好业财通过自动带入业务员信息的销售开单界面，清晰记录送货司机/业务员信息，便于后期统计。

1. 销售开单界面自动带入业务员的账号信息，维护交货方式，录入送货司机信息。

1. 批量操作配送单据，处理交货方式和司机信息。

1. 按需定制报表查询统计，随时查看业务员、司机送货数据。

商品和客户经营数据汇总时间长，影响领导的决策

好业财从多维度展现商品毛利情况，通过大数据分析，全面展示商品、客户经营情况，便于调整销售策略。

1. 多维度查询商品毛利情况。

1. 商品分析，全面展示商品营销指标。

1. 客户分层经营，快速全面了解客户群现状。

好业财的业财一体化解决方案，帮助酒水企业业务效率大幅提升，决策更科学，感兴趣的朋友可以先试用看看~