速达T+专属云19.0营销玩法（零售）

会员拉新
应用场景：
场景一：线下门店，在收银台前张贴小程序码，到店用户结账时，收银员提醒用户扫码可领券；用户扫码授权手机号就成为会员，同时给用户赠送优惠券；

场景二：企业的员工、导购在朋友圈发关注有礼的海报，好友扫码授权就成为会员，并且获得奖励的优惠券； 场景三：激励老会员分享商品链接或海报，新客点击链接或者扫码登录，新客就成为企业的新会员，新老客户双方获赠优惠券。

产品方案：
会员拉新分为新客赠券活动和邀请有礼。以赠送优惠券为吸引点，达成拉新会员。

新客赠券活动：新客赠券活动创建后，可以生成带有小程序码的活动海报，如果购买了智慧门店，则还可生成门店码、导购码，方便门店在线下获客引流到线上，也方便企业的员工快速传播推广。
邀请有礼：创建邀请有礼活动，支持分别给新用户、老用户设置奖励的优惠券，支持赠送多种券和多张券。

核心功能：

1、新客赠券活动
 创建新客赠券活动后，可以支持活动范围为线上微商城+线下门店，全渠道拉新，可生成门店码+门店拉新海报以及导购员专属拉新码。
 线上，用户进入小程序商城，授权手机号即可获取优惠券。
 线下，将活动生成的门店码或者门店拉新海报打印，张贴在收银台前，用户进店后，收银员引导用户扫码领券，用户扫码后进入小程序商城，授权手机号后，该会员即可获得优惠券，并且该会员所属门店为扫码的门店，如果扫描导购员的专属码，则会员所属门店为该门店且所属导购为该导购员。

2、邀请有礼活动
 创建邀请有礼活动，给新会员、老会员分别设置赠送的优惠券。老会员成功邀请新用户注册/新用户首单完成，即可获得优惠券，同时新会员也将获得优惠券。
 老用户进入微商城，自动会收到弹屏广告，邀请好友双方赠券的提醒，点击“立即邀请”即可进入活动落地页，并展示已经邀请成功的好友。邀请成功后，系统自动发券给新老会员。

优惠券

应用场景：

吸引新顾客成为会员，常见的“扫码领券”，引导用户关注公众号成为粉丝，再利用公众号自动回复弹窗通知成为会员，领取会员权益，从而进入小程序中，授权手机号后，领券成功，弹出“优惠券到账”窗口提醒。优惠券，分为两大类：一类是创建完优惠券就可领取或者立刻系统发放的：包括： 【全场通用】、【粉丝专享】、【会员关怀】、【新客优惠】

另一类：创建完不会发放，仅在被营销活动引用，满足条件才会给相应用户发放的优惠券：【活动专属优惠券】。

全场通用：
用户群体：全部会员， 商品范围：全部 发券方式：可领取/可系统直接
发放粉丝专享：
用户群体：粉丝（只关注了公众号，还未填写手机号的用户） 商品范围：可指定 发券方式：可领取/可系统直接发放
会员关怀：
用户群体：可选择全部会员，也可指定会员 商品范围：可指定 发券方式：可领取/可系统直接发放
新客优惠：
用户群体：新会员（首次进入微商城） 商品范围：可指定 发券方式：系统直接发放（不可手动领取）

活动专属优惠券使用场景

新增了一种“活动专属优惠券”，它跟前 4 种券不同，它只是相当于一个优惠券模板，并且发送的方式只能是系统发放，新建保存时，不会立刻发券，而是被活动引用，只会发放给满足活动条件的人群。
比如：会员中心里，会员生日关怀活动，可以创建活动，在会员生日前 x天发放优惠券/积分，那么这个生日赠的券就是引用“活动专属优惠券”的券模板，只会给即将过生日的会员发券。
邀请有礼活动发券，只会给成功邀请了新客的老会员和新会员各自发券。什么样的优惠券可以出现在商品详情页和购物车领券处？
首先：发券方式为 “客户领取”的，都可以出现在商品详情页和购物车领券处；
其次：满足条件的用户才可以看到此券。比如粉丝专享的优惠券，则只有粉丝才可以领券，已经是会员的用户不可见。
比如会员关怀的优惠券，如果指定了会员为张三、李四两人，则只有张三和李四两个会员才可以看到这个优惠券，其他会员看不见这个优惠券。

多人拼团

应用场景：
场景一：促销+拉新场景，通过拼团活动，拼团商品比单独购买便宜，让用户觉得有优惠，用户下单后，激发用户主动发给好友凑团成功。
场景二：促销+营造许多人拼团购买的场景，拼团商品有优惠，可以从现有商城里找到待成团的拼团，用户直接参团购买即可，拼团成功才发货，拼团失败则退款。

场景三：营造拼团抢购场景，拼团商品有优惠价，吸引用户购买。可以实现模拟成团，满足一定的规则的拼团，虚拟机器人可以使拼团在快结束时拼团成功。

产品方案：

支持普通拼团和老带新拼团。

二者的区别是，老带新拼团，参团的用户必须是新用户，而普通拼团没有限制。 支持模拟成团，勾选模拟成团的活动，在拼团时间结束时，自动以匿名账户拼团，让拼团成功已有订单不自动退款。

裂变分销
应用场景：
场景一： 对内激励员工，除了基本工资外，再给员工额外的提成激励，设置好分销规则，员工推广的买家跟此员工绑定，后续买家购买的参加分销的商品都会得到佣金，并且买家付款后员工可立刻能查看到佣金，订单关闭售后之后还可提现到微信零钱，实时激励员工；
场景二：对外扩展销路，用佣金吸引买家成为你的分销员；
场景三：采用裂变分销+到店自提/同城配送做社区团购业务，分销员就是团长，团长推广商品，买家到店自提，给团长分佣；

产品方案
商家将某些商品参加分销，设置好分销规则后，分销员不用囤货，仅用一部手机分享商品即可赚钱。分销员推广商品后，自动给分销员计算佣金，分销员在小程序端能实时查看佣金及订单情况，待买家确认收货并关闭售后之后才可提现。申请提现后，商家经审核发放，直接发放佣金到微信零钱。

支持分销员生成专属的推广码，买家可与分销员绑定关系，商家可设置客户关系为永久绑定，也可设置一个保护期，保护期内不允许其他分销员抢单。
二级分销，分销员可招募下级分销员，下级分销员推广成功的订单，上级分销员可获得邀请奖励佣金。
商家可查看分销员与买家的客户关系表、管理分销员，管理分销员等级，查看业绩结算报表等。

分销设置

1、分销层级可自由设置，推荐使用二级分销，实现裂变分销更高增长率
2、确保商家利益，对于已注册的老会员购物是否参与分佣，可自由选择
3、买家与分销员的关系绑定，可支持多种选择：永久有效或保护期 N 天。保护期内，其他分销员发给同一个买家链接，仍只给原分销员计算佣金，保护期过后，其他分销员可抢客。

4、分销员本人购物，可自由设置是否返利给分销员，以及是否给上级

分销会员分佣支持分销员划分等级

1、设置分销员等级，可以设置满足此等级的条件。设置之后，分销员可按等级升级规则自动升级
2、给每个等级设置等级权益，包括商品佣金比例和邀请奖励比例

设置分销商品佣金比例

1、从已上架的商品库选择参与分销的商品
2、设置商品佣金比例，可以按分销员等级处的佣金比例规则，也可以自定义佣金比例
3、可设置默认佣金比例（按分销员等级），新添加的商品则按此默认佣金比例；也可批量设置佣金比例

限时秒杀

业务场景
场景一：作为吸引顾客的促销手段，定期拿出一部分热销商品做限时秒杀；
场景二：为了培养用户每日到线上微商城浏览活动商品的习惯，固定每天上午 11 点做限时秒杀活动；
场景三：临期商品或换季商品限时特价，以超低价格吸引顾客购买；
场景四：某些尾货甩卖，比如服装尺码不全的、鞋子断码的 sku 等等。

产品方案
商家可通过创建秒杀活动，选择参加秒杀的商品，并设置秒杀价、秒杀库存数量、每人限购数量等规则，装修组件里提供“秒杀组件”，可将进行中、即将开始的秒杀活动直观地显示在需要装修的页面。【疯抢中】和【即将开始】的秒杀商品可按页签模式或瀑布流模式展示。
秒杀开始前，买家可以预约提醒消息。

直播卖货

应用场景

导购或主播以直播的方式推荐商品，吸引用户购买。

产品方案

我们系统是调用微信直播组件，实现在小程序商城里直播。并且支持商家在我们的后台创建直播间、添加直播商品，管理直播商品库。
开通小程序直播的条件
1.满足小程序 18 个开放类目；
2.主体下小程序近半年没有严重违规；
3.小程序近 90 天内，有过支付行为；
4.主体下公众号累计粉丝数大于 100 人；
5.主体下小程序连续 7 日日活跃用户数大于 100 人；
6.主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于 1 万元。
注：条件中 1、2、3 必须满足，4、5、6 满足其一即可。

直播后台设置
支持在我们的后台创建直播间、添加直播商品，管理商品库等。

支付有礼

应用场景
用于提升顾客复购率的营销手段，通过“支付后赠券”的营销策略，激励用户凑单并满足活动条件，达到支付后赠券条件后，则赠送代金券或折扣券，代金券和折扣券是下次购买时才能使用。

产品方案
创建支付有礼活动，支持循环返券/阶梯返券两种方式。 可以控制参加支付返券的商品范围、指定除外商品等。
活动范围也可指定是线上微商城+线下门店，也可指定仅线上或者仅线下（只购买了智慧门店的商家，也有支付有礼营销活动）

积分商城
应用场景
用户消费后给会员奖励积分，用户获得的积分可以用于购买商品时“积分抵现”，也可以积分兑换礼品。
积分作为会员权益的一种资产，增加会员黏性。

产品方案
商家可选择哪些商品参加积分兑换，选入积分兑换商品池的商品，可在小程序商城、零售 pos 端积分兑换。
支持积分兑换商品可支持非在售商品——不上架到小程序商城里，仅兑换。
支持按会员等级设置积分兑换商品的价格，支持兑换限购数量。

积分商城设置
商家设置积分商城的规则，如积分商城退款时，积分是否退还给买家；积分兑换的订单，是否与支付有礼活动、消费奖励积分活动叠加。其中，消费奖励积分，仅金额部分参与送积分。

积分商品兑换规则
1、设置积分兑换规则时，可以选择所在分组，展示在小程序端；
2、可兑换时间，可以支持无期限、每年的 x 月 x 日到每年的 x 月 x 日、固定时间段。
3、可兑换渠道，支持线上商城+线下门店都可兑换，仅线上商城兑换，仅线下门店兑换（还可再选择是全部门店或部分门店）
4、可兑数量，参加积分兑换的商品数量，如果是多规格商品，则设置每个规格参加 xx 个。
5、购买限制，在小程序端是否展示“立即购买”按钮，链接到微商城的商品详情页。

积分兑换商品管理
1、可按“商品名称”模糊筛选、可按兑换积分范围筛选；
2、可删除不再参加积分兑换的商品，删除后在小程序端和 pos 端不再进行积分兑换；
3、可给积分兑换商品归到某个分组，用于在小程序移动端按分类名称展示。

积分兑换流水
1、在商家后台，可查询所有积分兑换的流水，关联订单号到零售单详情处。包括小程序端积分兑换的订单以及 pos 端积分兑换的订单；
2、积分兑换退货的，可查订单原订单。

移动端-买家积分兑换
买家可在小程序商城里，进入【积分商城】，自行选择需要兑换的商品。

移动端-买家查看积分明细

买家可在小程序商城端，个人中心-积分中查看积分明细，包括消费奖励积分、积分抵现、积分兑换、积分过期等明细。

提货卡
应用场景
“提货卡”是一款专注于线上购卡/线下发卡，在线提货/门店自提的行业解决方案。类似于 100 元提 10 只大闸蟹这类玩法。帮助商家解决商品兑换券制卡、售卡、大客户员工福利管理等问题，当用户通过扫描兑换券的二维码，引导用户关注商家小程序店铺，并完成提货卡绑定和商品提货，提货后订单直接同步商家后台，方便商家直接处理订单。
适用行业： 酒水、母婴、果蔬生鲜(大闸蟹券)、烘焙蛋糕(月饼券)等全零售行业商家。

适用客户：
① 适用于全行业商家，对礼品卡、提货卡有发卡需求的商家；
② 针对于有经销商对于经销商卡券有发卡需求的商家；
③ 适用于发放员工福利(大客户)的商家；
④适用于预生成卡券，吸引客户到店，提高用户粘性的商家。

新增
可以增加多种类别的提货卡，创建后可以上架到商城或制成实体卡在门店销售

批量制卡

可以批量生成提货卡的卡号和兑换码，用于放到门店销售使用

卡明细

可以查看每种卡的兑换、绑定、使用情况

导入外部卡号
可将历史卡数据导入到系统中使用

门店推广码
应用场景
1、门店内张贴门店二维码，顾客扫码后进入关注公众号页面，关注公众号进入小程序，弹窗提示新客可领券，引导用户授权手机号，即可发券给此新用户，并且此顾客的【归属门店】为该门店。
（PS：老顾客扫码不再赠券，但可直接进入公众号或小程序商城）
2、在朋友圈、微信群里发此推广码，引导用户关注公众号。

产品方案
每个门店都有一个专属的【公众号二维码】和【小程序码】，比如上地店、中关村店，各个店都有专属的公众号二维码和小程序码。并且门店专属码与【会员拉新-新客赠券】活动联用，实现用户“扫码送券”，比如设置一个新客赠券活动，所有店铺参加活动，且都送 5 元代金券一张。那么此时如果有进行中的新客赠券活动，则此门店码，“扫码送券”列就会显示 “5 元代金券 1 张”，关联活动名称：xx 新客赠券活动。

某用户来到上地店，扫码关注公众号，之后公众号自动发送“点击立刻领券”的引导链接，用户点击后进入小程序，小程序弹出“新客优惠券”窗口并提示“立即领取”，用户点击此按钮，授权手机号后，提示优惠券到账。
此时，该会员已成为此商家的会员，在【会员信息】里记录此会员的归属门店为“上地店”，会员资产中，有优惠券 1 张。

员工推广码

应用场景
员工的工牌上有自己的专属【公众号二维码】或【小程序码】，在做地推时，或者在店内推广时，可让用户扫码关注公众号或直接进入小程序领新客券。新用户扫员工二维码关注公众号，授权手机号登录后成为会员时，将记录【拉新人员】为此员工，如果该员工也是导购，【归属导购】也会记录为此员工，且【归属门店】为该员工所属门店。

产品方案
每个员工都有一个专属的【公众号二维码】和【小程序码】，比如张三、李四，每个员工都有专属的公众号二维码和小程序码。并且员工专属码与【会员拉新-新客赠券】活动联用，实现用户“扫码送券”，比如设置一个新客赠券活动，所有店铺参加活动，且都送 5 元代金券一张。那么此时如果有进行中的新客赠券活动，则此门店码，“扫码送券”列就会显示 “5 元代金券 1 张”，关联活动名称：xx 新客赠券活动。

某用户扫【上地店-张三】的推广码，扫码后关注公众号进入小程序，5元优惠券到账。 此时，该会员已成为此商家的会员，在会员信息里记录此会员的【归属门店】为“上地店”，【归属导购】为张三，会员资产中，有 5 元优惠券 1 张。

员工推广统计
应用场景：
商城在后续的营销推广过程中，依赖企业员工在朋友圈、微信群、微信好友等社交渠道推广商城，系统会记录员工的分享记录、带来哪些新注册用户、带来的客户订单数等，员工推广统计报表可以作为企业绩效管理的数据来源。

解决方案：
企业仅给员工添加“员工营销推广组”角色后，该员工不占用用户数，可以登陆 T+APP 端，分享促销活动等（后续会上线分享商品、分享直播）至朋友圈、微信群等社交渠道中，客户访问分享链接后的注册、下单都会被记录在员工推广统计报表中。

会员分享统计
应用场景
场景一：发现一个感兴趣的商品，用户分享商品给自己的好友
场景二：分销员在朋友圈推广此商品海报
场景三：在公众号中做宣传，将带有小程序码的商品海报放入公众号文章里推广。

产品方案

用户在移动端分享商品：生成分享海报、分享小程序链接分享人的角色有：员工、分销员、会员员工：分享后，数据统计在【营销玩法】-【员工推广统计】中查看；

分销员：分享后，买家购买，假如是参加分销的商品，则产生佣金，在【裂变分销】-【业绩报表】中可查看；会员：分享后，数据统计在【营销玩法】-【会员分享统计】中查看；