T+Cloud专属云普及版—产品价格及应用市场

T+Cloud专属云普及版—产品价格及应用市场

新续有特价

产品定位 （ 是什么） 面向小微企业的票财税档一体化管理的云服务

市场定位：

客户分类 用友T3普/T+普老客户 新客户 （ 或友商客户）

客户画像：

①组织形态： 小微企业的财务组织， 财务核算、 纳税管票普适型财务应用的客户

②应用状况： 至今仍在使用T3普及版/T+普及版， 或曾购买过以上两款产品但未正常使用的客户；

③业务形态： 标准财务核算

④需求： 高效财务操作、 移动财务审/批/查/管、 关注并对税改票改有一定了解 （ 潜在） ；

⑤技术： 老旧设备， 3-5年甚至更早前购买的计算机。

应用市场：

①组织形态： 小微企业的财务组织， 财务核算、 纳税管票普适型财务应用的客户

②应用状况： 未使用财务软件/应用服务， 或使用竞品老产品/低版本产品的客户；

③业务形态： 标准财务核算。

④需求： 对现有产品应用不满意， 对财税票新政策有所了解并关注 （ 潜在） ， 有高效财务操作、 移动财务审/批/查/管。

⑤技术： 老旧设备， 3-5年甚至更早前购买的计算机销售产品。

方案

产品结构： 分两部分

1、 【财务应用： 总账、 财务报表、 出纳管理、 资产管理】

2、 【云增值服务： 发票管理、 小畅报销、 银企云联、 订阅日报】

产品价格包括产品应用开通基准报价+产品订阅费+增值云应用报价；应用开通基准报价是指基础模块的价格（ 含3注册用户、 5账套） ；产品订阅费用按年收取；增值云应用费用按年收取， 如过期则应用全部暂停使用， 不再支持进入产品界面；

1)账套数：

订购基础模块包含5账套， 不支持增购账套数。

2)用户数：

采取注册用户模式， 注册用户数对应产品中的未停用的WEB用户数。 购买基础模块含3注册用户数， 不支持增购用户数。

硬件环境：

无， 融合云优势 免安装 免升级 免备份。

价格

1、 基础模块 【总账、 财务报表、 出纳管理 、 资产管理】 9,800元

2、 增值应用

银企云联 推广阶段， 限时免费

发票查验取票：

验票&OCR： 348元/1000张； 998元/3000张； 2,998元/1万张； 3,998元/2万张发票开票 1,500元/年/税号。小畅报销 标准产品： 99元/人/年， 且10人起订。

报销发票查验&OCR： 每人每年赠送120张， 增购价格： 同发票查验的价格。 发票张数增购与【发票查验】 张数共用。订阅报表 10元/月/用户， 按用户按年订购

备注： 每年产品订阅费=产品开通基准报价（ 基础模块订购） 的10%；产品订阅到期， 产品暂停使用， 不再支持进入产品界面。

提示： 价格说明， 最终以产品上市说明为准。

路径

1、   针对已购符合客户画像客户， 从服务切入， 了解使用状况， 基础配置， 计算机新旧程度， 应用状况。

2、   了解客户当前突出问题 （ 或服务问题） ， 加微信或预约上门了解情况， 按照产品功能清单进行比对，介绍， 体验 。

3、 了解客户组织， 对接决策人， 提供管理维度的便利性陈述 （ 比如移动， 比如票财税处理） 。

1、 了解客户不满， 或现有产品未满足的需求， 了解已购产品当初的支出和服务情况。

2、 针对未满足需求或从长期性考虑， 不诋毁友商的情况下， 提供应用建议， 并陈述曾经发生的产品替换案例。

3、 加微信或预约上门交流， 输入我们对存在问题的优化建议或我方产品的解决方案。

4、 提出替换方案 （ 折扣或服务减免等） ， 推动成交。产品核心价值（ 最重要3个）。

核心价值点：

1、 安全： 网络防护、 安全监控、 备份服务、 运维保障、 应用安全 。用户现状： 客户对财务数据的安全性高度关注， 主观认为本地存储更安全。

产品价值： 应用防火墙、 实时云监控； 全量数据备份、 数据实时下载、 异地容灾； 安全补丁自动更新、 应用版本实时升级、 新爆漏洞第一时间防护。

2、 好用： 年结、 跨年度查询、 现金流量表制作、 凭证制作、 票据存储管理， 秒杀老产品。

用户现状： 财务日常操作繁琐， 手工干预多。

产品价值： 按照客户使用习惯做产品设置， 最大化方便客户应用。

3、 便捷： 不用跑税局， 不用跨平台查验票， 随时随地都能财税处理。

用户现状： 开票、 查票时， 需要在ERP产品及电子税务局系统之间做切换， 多平台工作处理不方便。

产品价值： 产品支持一键取票， 自动完成发票查验、 查重、 源文件归档、 自动生成报税所需的财务及税务报表， 智能调整， 一键触达税局端口完成申报。

图说产品

帮助客户初步了解产品

· T+Cloud专属云普及版图文折页

· 痛点海报（ 素材库持续更新）

· 产品介绍手册 （ PDF）

产品演示

无需打开产品， 直接提供给客户及相应话术/文字， 帮助客户了解重要功能点

· 查验取票 · 智能做账 · 高效出表 · 电子档案管理 · 移动财税

· 新旧产品比对： 现金流量表出具 跨年度数据查询

产品客户现场介绍

· 产品介绍PPT

产品视频 引发客户兴趣

· T+Cloud专属云普及版小视频（ 素材库持续更新）

产品资料

1、 上市说明

2、 产品应用手册（ 更新中， 待上线）。

3、 升迁工具使用说明（ 更新中， 待上线）。

3、 老产品升迁看点。